以内容驱动增长，抖音电商探索双11宠物经济新路径

自双十一购物节诞生至今的十多年间，这场年度消费盛宴不仅持续考验着品牌的综合实力，也对电商平台的战略布局与生态构建提出了更高要求。

在这场持续激烈的角逐中，抖音电商凭借“内容+电商”的融合生态，以黑马之姿迅速崛起。通过内容激发兴趣，以兴趣驱动交易，抖音电商已成为品牌商家的必争之地。

今年双十一，抖音电商凭借平台的强力助推与对行业的精准洞察，成为品牌不容忽视的先锋阵地。这一组合策略有效激发了全网的消费热情，推动平台交易总量突破新高，充分彰显出从“内容场”向“交易场”高效转化的关键势能。

大促期间抖音电商联合宠物品牌、行业专家、美容师、达人等共同发力内容创作，通过「萌主总动员」品类日，深度洞察当代养宠人群的情感需求与兴趣偏好，以多层次内容创新持续激发用户参与，实现曝光与销量的双重增长。

在品类日期间，平台推出“百大萌主”活动，邀请明星与达人参与“全民晒宠”，推动话题登陆抖音热点榜。活动通过内容造势有效激发用户兴趣，引导消费者主动搜索，助力宠物品牌实现生意爆发。

在直播板块，抖音电商围绕宠物主题打造了多维内容矩阵：既邀请专家开设宠物课堂，也联动“金剪刀”获奖美容师直播讲解洗护、美容与喂养知识；同时与京宠展、华东宠物展等合作，推出超百场品牌展播与达人逛播，并联动品牌开展工厂溯源与真实养宠场景直播。这一系列组合策略，在提升内容深度的同时，也带动了品牌声量与销量的双重跃升。

抖音电商在宠物领域所蕴含的内容潜力，正持续转化为商业上的爆发力。生动有趣的萌宠视频、专业的养宠知识、真实的养宠日常，不仅吸引海量爱宠用户互动，更在无形中完成品牌种草与心智占领，最终在大促节点集中释放为强劲的销售势能。

01 依托“内容+电商”独特生态，抖音电商成宠物品牌发力核心渠道

在当前情感消费兴起与养宠人群持续扩大的双轮驱动下，宠物内容与商品消费之间形成深度共振，推动整个赛道步入高速增长阶段。品牌通过场景化、情感化的内容，不断强化与新老宠主之间的联结，持续抢占用户心智，也催生出广阔的增量市场。

依托“内容+电商”融合生态，抖音电商已成为宠物品牌寻求增量市场的核心阵地。数据显示，2024年宠物行业线上市场中，抖音电商增速同比超过70%；进入2025年以来，平台宠物类目销售额同比增长高达95%，新锐品牌同比增长75%，已有超过1500家萌宠类商家年店播销售额突破百万。

内容侧同样表现活跃。2025年以来，抖音平台宠物相关内容日均搜索浏览量（PV）突破400万，同比增长超70%。用户规模持续扩张，宠物类目用户量同比增长66%，其中女性用户占比70%，男性用户增速明显；消费群体呈现年轻化特征，18~24岁为主力人群，新一线城市用户占比高，三四线城市增速领先。

这一系列增长背后，源于抖音电商以“内容场”驱动“交易场”的核心机制。在今年双十一期间，平台进一步发挥其内容生态优势，通过打造宠物行业「萌主总动员」活动，精准激发用户需求并拓展供给，引导用户关注新趋势、种草新商品，在关键节点集中释放购买力，推动宠物类目实现生意强劲增长，目标达成增量结算金额同比提升50%。

从内容种草到销售转化，从用户增长到品牌爆发，抖音电商正以内容为引擎，持续探索宠物行业的增长路径。

02 以“百大萌主”活动打造营销大事件，全面点燃“全民晒宠”创作热情

今年双十一，抖音电商延续去年势头，重启“2025百大萌主海选”，通过多元场景内容，打通从内容互动到消费转化的路径，再度引爆全民晒宠热潮。

本次活动以宠物衣、食、住、行、康等多元生活场景为核心内容方向，鼓励用户通过短视频或直播记录萌宠日常并参与海选。

为激励广泛参与，活动配套推出抽奖与出道福利机制，结合官方流量与内容激励，围绕「百大萌主」主题构建覆盖全周期的话题矩阵，有效点燃“全民晒宠”的创作热情。

这个双十一，萌宠不止可爱，更成为带货“顶流”！在抖音电商「百大萌主」评选中，博主@邓峰萌萌摔肿了 、@旺财和nico的两脚兽 、@本喵叫兔兔 凭借优质内容与卓越带货表现，强势斩获榜单前三，成为宠物赛道亮眼标杆。

而本届百大萌主冠军——Nana，更以超强萌力征服全网，收获万千用户的真心喜爱，展现出不俗的内容感染力与粉丝号召力。

数十位博主作为“新晋萌主”加入踢馆，@短腿小拖宝、@狗王、@万千惠 等高粉创作者也借此完成直播首秀，实现从内容到电商的跨越，共同带来千万增量曝光，推动直播间人气与销售额双重指标飙升。

活动期间，“百大萌主”共吸引超12万萌主投稿参与角逐，也进一步推动多个话题集中爆发，直观印证了“百大萌主”引发的广泛关注与互动转化。蓄水期，核心话题#萌主候选人来啦 上线即登顶抖音种草榜TOP1，单日阅读量突破1.45亿，迅速点燃用户参与热情。

随着活动推进，一系列细分场景话题持续发酵，如#带毛孩子看世界的装备大赏、#看毛孩子大口吃饭的满足感 等，均进入热点榜前列。这些话题不仅内容播放量惊人，更直接拉动了站内“宠物推车”“功能主粮”“异宠用品”等关键词搜索量爆发40%，体现出从内容曝光到用户主动探索、再到商品转化的完整链路。

活动收官话题#新晋百大萌主正式出道 将热度推向高潮，百位萌主海报集体亮相上海宠物时装周，打造出破圈传播事件，为双十一宠物营销闭环画下强力句点。整体来看，热点话题矩阵有效放大了活动声势，并实现了从“被看见”到“被搜索”再到“被购买”的持续转化。

这一系列内容动作不仅构建了完整的传播周期，更通过话题方向精准捕捉消费动向，为品牌提供了从选品参考到内容优化的实时依据，推动供给端与消费端的双向迭代。

依托“内容种草+榜单排名+带货转化”的完整营销路径，#百大萌主 在成功点燃用户创作热情的同时，也围绕宠物“衣食住行康”构建起全场景内容生态。活动不仅以榜单机制直接拉动商品曝光与销售额增长，更通过场景化内容精准匹配消费需求，为合作品牌开辟出可持续的生意增量，进一步巩固了抖音电商在宠物领域的商业影响力与生态竞争力。

03 以多维度、场景化直播内容矩阵，抖音电商带动宠物品牌双十一差异化增长

抖音电商以场景化直播内容矩阵为核心，成功将「萌主总动员」打造为宠物品类营销标杆，实现了从内容场到生意场的高效转化，集声量、互动与增长于一体。

在品牌直播层面，抖音电商联合多个品类领航员品牌，在「萌主总动员」活动期间引航类目增长，并通过创新直播内容带来超200%的生意爆发。

金故品牌邀请明星猫进入直播间，配合精准促销策略，推动生意爆发超1000%；网易严选将直播间搬至肥猫岛，以户外场景激发用户兴趣，活动期增长达220%；明亮与狗在京宠展发布限定新品，并由品牌创始人@骏良 携明星犬只“蒜皮小虎”进播，带动销售增长近200%。

顽皮通过高管送福利系列专场，并结合华东宠物展“云逛展”直播，实现110%的增长；渴望联合宠物医生打造专家课堂，配合爆品独家机制，生意爆发650%；伯纳天纯则开展工厂溯源直播，邀请营养专家现场讲解宠粮知识，推动销售提升230%以上。

此外，鲜朗借助FIFE罗马尼亚猫赛直播专场，实现超80%的增长；蓝氏通过20余位达人种草及宠物医生专场，达成90%的销售提升；麦富迪在京宠展与华东宠物展打造联名展台展播，并结合工厂溯源内容，增长80%；弗列加特通过工厂与研发中心直播，拉近用户与品牌距离，活动期业绩提升90%。

04 邀请专家打造内容型直播，以专业内容生态驱动宠物经济持续增长

除品牌直播外，抖音电商联合即时零售头部品牌「宠物家」，特邀四位“金剪刀”获奖宠物美容师，共同打造「一宠封神·变身派对」主题直播。该直播以“宠物变装派对”为创意形式，邀请顶尖美容师与造型团队进入直播间，现场演示并解说宠物美容与造型设计的专业知识及潮流趋势，将专业服务内容转化为高观赏性、强互动的视听体验。

直播全周期曝光表现突出，最高曝光PV达750万，最高在线人数超8.7万，吸引独立访客（UV）165万，互动率高达56%。活动不仅展示了宠物美容的专业服务，也以生动内容有效激发了用户对“宠物颜值经济”的消费兴趣。

抖音电商同步策划“专家小课堂”系列直播，联合宠物行为学专家、兽医、训犬师、营养师等超15位专业人士，围绕宠物健康、行为训练、科学喂养等议题展开深度内容输出，系列直播贡献增量PV超1000万。优质内容既解答了用户养宠过程中的实际问题，也强化了平台在宠物领域的专业形象，为后续消费转化奠定信任基础。

此外，平台积极联动京宠展、华东宠物展等线下专业展会，组织超过70位达人通过“云逛展”和品牌现场讲解等形式，打造了上百场主题展播，带动整体页面浏览量（PV）提升10%。深耕宠物内容的明星李勤勤也亲赴京宠展现场，在展会实景中开启直播，单场直播曝光PV增长超9%。

通过线上多场景直播与线下展会联动的组合策略，抖音电商不仅放大了「萌主总动员」的活动声势，也进一步验证了其以内容生态驱动宠物经济持续增长的有效路径。

结语

抖音电商双十一「萌主总动员」的成功，不仅是一份成绩单，更是一个明确的信号：在宠物消费这片热土上，生动、有趣的内容本身，已成为引领行业增长的核心引擎。

抖音电商凭借其深入肌理的内容化生态，已成功将“购物”重塑为一场由情感共鸣和兴趣驱动的生活方式发现。它不再只是一个销售渠道，而是为宠物品牌在双十一乃至未来的增长，构建了一个强大的“内容-情感-消费”一体化新引擎。

当品牌的故事通过短视频深入人心，当产品的价值在直播间被生动诠释，增长便不再是单纯的流量转化，而是水到渠成的价值认同。展望未来，谁能更好地驾驭内容，谁就能在这场关于“爱与陪伴”的生意中，抢占下一轮增长的心智高地。