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抖音双11好物节,亲子生活行业多场景营销助推生意增长

放大字体  缩小字体 2022-11-18 16:33:26

  10月31日,“抖音双11好物节”正式开启。在双11这个重要营销节点,多个行业迎来“营销黄金期”,早早筹划各种营销玩法,蓄势待发,迎接双11开门红。其中,抖音电商亲子生活行业营销活动重磅来袭,商城通过品牌+平台资源共建,实现经营规模全场域扩大,帮助众多亲子生活商家快速实现生意突破。

  根据数据显示,在今年双11期间,抖音电商亲子生活行业交易额较去年同期增加100%。定金预售活动支付GMV较去年同期增长450%,超过75个品牌交易额突破千万大关。其中婴幼儿奶粉类目交易数据尤为抢眼,成交额较去年同期增长400%。其次潮玩类目、宠物生活类目、亲子户外类目的交易数据也均超出预期较去年同期增长300%以上。

一、商城流量加持 为品牌提供生意增长机会

  全域流量入口增加,高效提升商家曝光:在双11期间,抖音电商平台为品牌商家提供超多流量入口。同时抖音电商站内设有首页资源位、商品置顶、logo墙展示等多元货架形式,为品牌商家提供长期流量曝光渠道,帮助商家创造更多打造双11爆品机会,为更多亲子生活品类商家提供全链路营销通路和一个稳定的中心化交易场。

  大促多元玩法 大幅提升商家交易额:此次双11期间,抖音电商平台推出多种创意玩法,联动亲子行业商家,花式助力商家流量增长,提升商家产品成交量。“超值购”活动板块是通过大牌正品吸引力刺激消费转化,帮助参与商家打造搜索频道专属展示位,给商家带来更多兴趣曝光机会;「大额券」以超高性价比,价格福利优势吸引更多消费者的目光,以及依托于平台的福利加持这次特意开展了「秒杀频道」作为双11的亮点内容,通过抽签、抢购玩法,助力商家拉新打造爆款产品。这一系列玩法帮助商家唤醒更多「货架场景」兴趣消费,为亲子生活商家引流,提升商家双11期间的交易额,实现下单转化。

 

二、趣味营销玩法助推 为品牌实现流量转化

  趣味内容助力,打造趋势爆品:抖音电商平台一直致力于通过“新品x热点x内容”的模式,帮助更多亲子生活品类商家打造爆品出圈事件,实现强势种草心智。例如这次双11期间“嘟嘟喵IP”新品抖音首发,联合站内的达人矩阵打造#向全世界案例嘟嘟猫互动话题,登顶抖音挑战榜TOP3。这一系列热点带动“嘟嘟喵”产品相关话题播放量突破10亿,热点发酵后,吸引站内UGC投稿量高达2.7万条,搜索量成倍数提升,实现品牌信息强曝光。

  热点当日,“嘟嘟猫”品牌借势开启自直播,开播5小时交易额突破历史新高,成为直播·带货榜排名TOP9,单款新品交易额破200万,各项目标均超预期完成。

  多矩阵达人参与,带动消费热潮:为了让更多亲子生活好物走进大众视野,抖音电商亲子行业借势策划#在抖音商城秒杀成功是什么体验线上挑战赛,吸引站内众多达人积极参与展示自己双11在抖音秒杀好物的瞬间。活动期话题登上挑战榜第24位,话题总曝光量近2000万次。通过挑战赛让抖音商城秒杀单元的整体热度的提升了近10倍,促进了整个商城秒杀频道的生意爆发,引爆了消费者来抖音商城秒杀亲子生活产品的热潮。

  除此之外11月6日抖音电商“全民好书计划”邀请搜狐创始人张朝阳、知名女作家毕淑敏等众多图书达人进入东方甄选直播间,打造热点事件进行新书预售仪式。直播间累积在线观看人数突破700万。相关热点事件话题#全抖音都在给张朝阳出物理题#又是被毕淑敏治愈的一天均登顶抖音总榜TOP1,引发大量网友关注,进站下单实现生意转化。

  一系列热点事件的传播规划使亲子生活行业图书教育类目的交易额增长200%,毕淑敏自选集荣登畅销商品榜TOP8。抖音电商一直致力于通过趣味玩法实现相关产品的花式种草,通过优质内容帮助更多商家打造畅销商品。

三、内容场景和货架场景协同 实现生意全域爆发

  达人聚势爆发,助推商城爆品成交:11月7日-11月9日,抖音电商亲子生活行业联合商城秒杀频道共同推出“惊爆秒杀日”活动,通过站内内容场达人矩阵的私域流量为商家引流并实现生意转化。活动邀请舒畅、巴图、周洲、潮爸刘教授担任四大秒杀福利官,通过秒杀福利官的短视频和直播间指示器、口播造势引流,用户可在直播间内点击banner直达商城秒杀界面,完成下单。

  其中抖音商城联合瑞幸咖啡推出的“9.9元秒杀拿铁”活动,通过站内四大秒杀福利官主持人舒畅、巴图博谷等达人引流,使用户进入秒杀专区频道,助力商家活动产品销售转化,瑞幸咖啡单品秒杀突破4万单。

  同时在瑞幸品牌私域社群和app/小程序同步宣发抖音双11活动物料信息,使品牌信息曝光量成倍数增加,最终促成瑞幸咖啡充值中心单日交易额突破百万的收益成绩。

  品牌爆款+商城玩法承接,助推生意爆发:双11期间,抖音商城站内麦当劳通过品牌的内容流量和货架场景结合实现生意巨势爆发,荣登亲子商城品牌榜TOP1。品牌在直播间推出“1元抢购”活动,不定时放送香芋派/薯条/中可/草莓新地等多款热门产品,吸引超多消费者进入直播间观看,同时推出新品巨无霸汉堡实现单日成交量突破20万件,成交转化率高达75%。品牌单日纯自播交易额最高突破1000万!

  双11期间,抖音电商亲子生活行业为更多亲子生活品类商家打造爆款产品提供营销机会,同时为其提供一个完善的交易平台。帮助亲子服饰类、孕产类、图书类、教育类、宠物类、婴童用品类、婴童食品类、纸品尿裤类、乐器类、奶粉类、虚拟类、玩具潮玩类等超多品类商家实现生意突破。

  在未来,抖音电商依然会不断创造更多的玩法,联合更多生态伙伴、引领行业消费新趋势,为品牌提供一个流量平台、为爆品营销提供机会,保持行业活力,引领行业消费新趋势。同时伴随抖音电商持续完善的全域兴趣电商生态建设,亲子生活行业赛道一定会有更多机会,更多惊喜。 (编辑:杨艳)



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